Oskus, mida on vaja nii personalijuhil kui motivatsioonikõnelejal

Selleks, et teha ühte eelnevatest tõelise meisterlikkusega, soovitan sul omandada ühe eluks vajaliku oskuse.

Oletame, et sa istud esmaspäeva hommikul kontoris oma töölaua taha ja avad postkasti. Sul on vaja teada, kas talent, kellega oli sul eelmisel nädalal värbamisvestlus, on nõus liituma sinu ettevõttega.

Sa ei ole kuigi rahulikus meeleolus, sest kuu aega tagasi läks üks väga hea töötaja su firmast ära ja uue inimese leidmisega on kiire.

Sa loodad, et ta võtab sinu pakkumise vastu.

Aga sa teed kirja lahti ja saad oma pettumuseks teada, et tema vastus on hoopis „ei”. Sa ei suutnud selle inimese otsust mõjutada.

Sel hetkel sa mõistad, et sul on vaja viia oma veenmise ja inspireerimise oskused uuele tasemele.

Olen ka ise selles olukorras olnud ja tean, kui frustreeriv tunne see on. Õppisin, et üks efektiivsemaid viise inimese suhtumise muutmiseks on talle õige loo jutustamine. See meetod „kõneleb” inimese emotsionaalse ajupoolega, mis vastutab käitumise ja otsuste tegemise eest.

Kui arvad, et sinu meeskonnal oleks sellisest oskusest kasu, siis kutsu mind läbi viima sisekoolitust „Meisterlik Mõjutaja: kuidas veenda, inspireerida ja õpetada inimesi läbi lugude jutustamise (storytelling)”.

Pärast koolituse läbimist teavad osalejad, kuidas:

● olla inimeste jaoks kõige põnevam vestluskaaslane ruumis;

● luua läbi lugude jutustamise suhteid, koguda populaarsust ja muuta maailma;

● inimesi veenda, inspireerida ja õpetada nii, et sellel on elumuutev mõju.

Hea näide juhtus 2019. aasta suve lõpus, kui istusin koos ühe oma tiimiliikmega meie büroo koosolekuruumis, et küsida, milline oskus aitas tal kolme kuuga saada kogenematust müügiinimesest valdkonna tippmüüjaks. Ma ei olnud kuigi kahtlev, sest me olime viimastel kuudel proovinud erinevaid meetodeid ja ma teadsin, et ta vastuseks on kas enesemotiveerimine või inimeste kuulamine. Aga sel hetkel ütles ta, et oskus, mis teda kõige rohkem aitas, oli hoopis lugude jutustamine. Tänu sellele, et ta õppis paremini lugusid jutustama, suutis ta oma müügitulemused lühikese ajaga kuuekordistada. Seega ma otsustasin, et uurin seda oskust lähemalt.

Kui olin juba pool aastat teinud uurimistööd, et saada teada, kuidas maailma parimad jutuvestjad lugusid jutustavad, jõudsin veendumusele, et see on oskus, mis aitab igat inimest. See aitab juhtidel motiveerida oma töötajaid, müügiinimestel vormistada müüke ja lapsevanematel kasvatada lapsi.

Neuroteadlased on praeguseks tõestanud, et inimese sügavaks emotsionaalseks puudutamiseks on vaja teda üllatada. Seega, kui tahad panna inimesi nutma, naerma või mäletama sinu lugu, siis ära riku üllatusmomenti oma loos liiga varakult.